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SaaS/クラウド時代到来、通信系ディーラーの生き残りを考える

講演概要　：　企業ICTでの必須商材SaaS/クラウド。これを商材の一つに加え、ビジネスを拡大したい、そのようなニーズがお客様からも、通信系ディーラーからも増えています。そこで、SaaS/クラウドを加えた新たなビジネス展開につきわかりやすく解説いたします。解説は、営業担当Aさんの提案チャレンジをシミュレーションするなかで、これまでとの違いが何であるのかを押さえていきます。良い面だけでなく、課題面も押さえ、SaaS/クラウドの商材としての可能性、活かし方を掘り下げていきます。

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NGN時代の通信技術者に求められるスキルと役割、育成法

講演概要　：　2008年に次世代ネットワーク（NGN）のサービスが開始された。NGNは、IPをベースにしたキャリアネットワークであり、電話サービスは「IP電話」技術を用いている。従い、NGN時代の通信技術者にとって、「IP電話」の技術修得は必要不可欠なものとなる。今後の通信業界のビジネスにとって、電話技術とIP技術の両方に長けた技術者の育成が鍵と言えるだろう。本講演では、NGN時代の通信技術者育成の要点について、IPTPCの教育資格制度を立ち上げてきた第一人者が、そのポイントを語ります。

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ASP・SaaSの現況と今後の動向

講演概要　：　ASP・SaaSを10年間に亘り普及・促進してきたNPO法人の代表として、現在の市場状況と今後の展望について、お話します。今後のASP・SaaSビジネスがどのように展開するか、ASP・SaaS市場とそれに対するビジネスの見方、今後のASP・SaaSビジネス成功に向けてのヒントと課題等についてお話します。またASP・SaaSを普及促進するため、利用者にとって安心して利用できるための情報開示認定制度についてその創設から協力を進めておりますので、その内容についてもお話します。

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不況下に活かす商材選択のポイント　～不況と選択肢氾濫時代への対応法～

講演概要　：　最近の世界不況は、わが国の産業界にも大きな「不況風」を吹かせている。「不景気に無縁と言われた通信業界」も例外ではない。こうした環境下で、如何に商談を確実にものにするかは、「選択肢氾濫時代」にあって、顧客にミートした「商材の選択」にある。商材選択の前の「顧客ニーズの把握」が極めて重要になってきたし、そのニーズにミートした「商材選択」と「顧客への提案」の「三段跳び手法」が重要になってきた。最近の業界動向を見極め、不況下での受注確保策に１つの提案をする。

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今なら間に合う、本格的なNGNの到来前に技術を備蓄しよう！　- IP電話、FMC、ユニファイド・コミュニケーションの本質を理解する -

講演概要　：　新刊「NGN時代のIP電話標準テキスト」（リックテレコム）の編著者でもあるIP電話普及推進センタ エバンジェリストが、不況明けの本格的なNGN時代の到来に飛躍すべく、そのコアとなるIP電話、モバイル網と固定網の融合であるFMC（Fixed Mobile Convergence）、ワークスタイルの変革が期待されるユニファイド・コミュニケーション技術の本質とその効率的な習得方法について熱く語ります。

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